UnPitched Academy

Der Lernpfad

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   Modul 1

   Erster Kontakt

   Du eröffnest ein erstes Gespräch so, dass dein Gegenüber einen Grund hat zuzuhören, und gehst ruhig mit einem Nein um.

   0 von 5 Lektionen erledigt

   1. 1.1Anlass und Weg wählenoffen
   2. 1.2Die ersten zehn Sekunden am Telefonoffen
   3. 1.3Eine Nachricht, die in zehn Sekunden verstanden wirdoffen
   4. 1.4„Schicken Sie mir was“: Reflex oder Nein?offen
   5. 1.5Mit dem Nein umgehenoffen
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   Modul 2

   Zuhören und Fragen

   Du findest heraus, was dein Gegenüber wirklich braucht, ohne zu verhören oder zu pitchen.

   0 von 5 Lektionen erledigt

   1. 2.1Verstehen statt vorstellenoffen
   2. 2.2Fragen nach dem letzten Maloffen
   3. 2.3Zuhören, das man merktoffen
   4. 2.4Was dein Gegenüber meintoffen
   5. 2.5Das Gesamtbild erfragenoffen
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   Modul 3

   Wert zeigen

   Du erklärst, was dein Angebot für dein Gegenüber verändert, so klar, dass es das intern weitererzählen kann.

   0 von 5 Lektionen erledigt

   1. 3.1Nutzen in einem Satzoffen
   2. 3.2Vom Feature zur Situationoffen
   3. 3.3Eine Kundengeschichte, die hängen bleibtoffen
   4. 3.4Demo statt Funktionstouroffen
   5. 3.5Wert gemeinsam rechnenoffen
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   Modul 4

   Einwände und Preis

   Du behandelst Einwände als Information und nennst deinen Preis ruhig, ohne vorschnell nachzugeben.

   0 von 5 Lektionen erledigt

   1. 4.1Einwände als Informationoffen
   2. 4.2Hinter „zu teuer“offen
   3. 4.3Den Preis ruhig nennenoffen
   4. 4.4Verhandeln ohne Rabattschlachtoffen
   5. 4.5Zusagen, die du halten kannstoffen
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   Modul 5

   Entscheidung

   Du führst ein Gespräch zu einer klaren Entscheidung, Ja oder Nein, ohne zu drängen.

   0 von 5 Lektionen erledigt

   1. 5.1Nächste Schritte gemeinsam vereinbarenoffen
   2. 5.2Ein Nein möglich machenoffen
   3. 5.3Wenn sie Ja sagen und nichts passiertoffen
   4. 5.4Viele Köpfe, eine Entscheidungoffen
   5. 5.5Für die schreiben, die nicht im Raum sindoffen