Wert zeigen

Lektionen in diesem Modul

1. 3.1

   Lektion 3.1: Nutzen in einem Satz

   Danach kannst du in einem Satz ohne Fachwörter sagen, für wen dein Angebot ist und was sich in welcher Situation ändert.

   offen
2. 3.2

   Lektion 3.2: Vom Feature zur Situation

   Danach kannst du ein Feature in die Situation einer bestimmten Rolle übersetzen, ehrlich sagen, wo ihr gleich gut seid, und deinen echten Unterschied als Wert formulieren.

   offen
3. 3.3

   Lektion 3.3: Eine Kundengeschichte, die hängen bleibt

   Danach kannst du eine kurze, wahre Kundengeschichte in vier Sätzen erzählen: wer, wie es lief, was schiefging und was heute anders ist.

   offen
4. 3.4

   Lektion 3.4: Demo statt Funktionstour

   Danach kannst du eine Demo aus drei Situationen aufbauen, die dein Gegenüber selbst beschrieben hat.

   offen
5. 3.5

   Lektion 3.5: Wert gemeinsam rechnen

   Danach kannst du mit den Zahlen deines Gegenübers den Wert rechnen, in Spannen statt in einer Zahl, und offenlegen, was ihr annehmt.

   offen