Modul 1 von 5
Erster Kontakt
Du eröffnest ein erstes Gespräch so, dass dein Gegenüber einen Grund hat zuzuhören, und gehst ruhig mit einem Nein um.
Für alle, die jemanden zum ersten Mal ansprechen: SDR, AE, Founder. Fünf Lektionen.
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Lektionen in diesem Modul
Lektion 1.1: Anlass und Weg wählen
Danach kannst du in einem Satz sagen, warum du gerade diese Person ansprichst, und den passenden Weg zu ihr wählen.
offenLektion 1.2: Die ersten zehn Sekunden am Telefon
Danach kannst du in deinen ersten Sätzen am Telefon sagen, wer du bist, warum du anrufst und was du möchtest, und ein Nein leicht machen.
offenLektion 1.3: Eine Nachricht, die in zehn Sekunden verstanden wird
Danach kannst du eine kurze Mail oder LinkedIn-Nachricht schreiben, die dein Gegenüber in zehn Sekunden versteht.
offenLektion 1.4: „Schicken Sie mir was“: Reflex oder Nein?
Danach kannst du erkennen, ob hinter einer Abwehr ein Reflex oder ein echtes Nein steckt, und mit einer Frage antworten oder das Gespräch freundlich beenden.
offenLektion 1.5: Mit dem Nein umgehen
Danach kannst du ein Nein in drei Schritten annehmen und mit einer kleinen Routine den nächsten Anruf leichter machen.
offen