Einwände und Preis

Lektionen in diesem Modul

1. 4.1

   Lektion 4.1: Einwände als Information

   Danach kannst du einen Einwand anerkennen, kurz zusammenfassen und nachfragen, statt zu kontern.

   offen
2. 4.2

   Lektion 4.2: Hinter „zu teuer“

   Danach kannst du mit einer Rückfrage herausfinden, womit dein Gegenüber den Preis vergleicht, und auf diesen Vergleich eingehen.

   offen
3. 4.3

   Lektion 4.3: Den Preis ruhig nennen

   Danach kannst du deinen Preis nennen, nachdem der Wert klar ist: in einem Satz, ohne Weichmacher und mit einer Pause danach.

   offen
4. 4.4

   Lektion 4.4: Verhandeln ohne Rabattschlacht

   Danach kannst du nach den Interessen hinter einer Forderung fragen, Zugeständnisse nur gegen eine Gegenleistung machen und deine Grenze vorher kennen.

   offen
5. 4.5

   Lektion 4.5: Zusagen, die du halten kannst

   Danach kannst du deine Zusagen in sicher, geplant und offen trennen und deinem Gegenüber klar sagen, worauf es sich verlassen kann.

   offen