Gespräche
Sales Discovery
Kurz gesagt: Sales Discovery sind Gespräche, in denen ein konkreter möglicher Auftrag geklärt wird: Situation, Beteiligte, Dringlichkeit.
Was bedeutet Sales Discovery?
Im Unterschied zur Customer Discovery geht es um eine bestimmte Firma und eine mögliche Entscheidung.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „In der Sales Discovery klären wir auch, wer außer ihr mitentscheidet.“
Konstruiertes Beispiel.