Gespräche
Anker
Auch: Anchoring · Ankereffekt
Kurz gesagt: Ein Anker ist eine zuerst genannte Zahl, an der sich spätere Einschätzungen orientieren.
Was bedeutet Anker?
In Preisgesprächen wirkt er oft stärker, als beiden Seiten bewusst ist. Der Effekt ist in der Forschung gut beschrieben.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Die erste genannte Zahl hat das ganze Preisgespräch geprägt.“
Konstruiertes Beispiel.