Prozess & Pipeline
Qualifizierung
Auch: Qualification · Lead-Qualifizierung
Kurz gesagt: Qualifizierung ist die Prüfung, ob ein möglicher Kunde wirklich passt, Bedarf hat und eine Entscheidung realistisch ist.
Was bedeutet Qualifizierung?
Sie spart beiden Seiten Zeit. Gut gemacht wirkt sie wie ein ehrliches Gespräch, nicht wie ein Verhör.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Bei der Qualifizierung stellte sich heraus, dass das Budget erst nächstes Jahr kommt.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Offen sagen, warum man fragt, macht Qualifizierungsfragen leichter.