Gespräche
Demo
Auch: Produktdemo · Produktvorführung
Kurz gesagt: Eine Demo ist die Vorführung des Produkts für Interessenten.
Was bedeutet Demo?
Eine gute Demo zeigt, wie das Problem des Kunden gelöst wird, statt alle Funktionen aufzuzählen. Sie baut auf der Discovery auf.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „In der Demo haben wir nur die drei Abläufe gezeigt, die sie erwähnt hatte.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Die Demo an den Worten und Fällen des Kunden entlang erzählen.