Rollen
Sales Development Representative
Auch: SDR · Sales Development
Kurz gesagt: Ein SDR ist eine Vertriebsrolle, die erste Kontakte herstellt und prüft, ob ein Gespräch mit einem Account Executive sinnvoll ist.
Was bedeutet Sales Development Representative?
SDRs rufen an, schreiben E-Mails oder Nachrichten und qualifizieren eingehende Anfragen. Ihr Ergebnis ist meist ein vereinbarter Termin, nicht ein Vertrag.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Der SDR hat den Termin gebucht, die AE führt das Discovery-Gespräch.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Ehrlich sagen, warum man sich meldet, trägt mehr als eine glatte Eröffnung.