Rollen
Sales Enablement
Auch: Enablement
Kurz gesagt: Sales Enablement ist die Aufgabe, Vertriebsmitarbeitende mit Wissen, Material und Training auszustatten.
Was bedeutet Sales Enablement?
Dazu gehören Einarbeitung, Playbooks, Battlecards und Gesprächstrainings. Manchmal ist es eine eigene Rolle, manchmal Teil der Führung.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Enablement hat eine neue Battlecard zum Wettbewerber gebaut.“
Konstruiertes Beispiel.