Methoden & Frameworks
MEDDIC
Auch: MEDDICC · MEDDPICC
Kurz gesagt: MEDDIC ist ein Qualifizierungsschema für komplexe B2B-Verkäufe: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion.
Was bedeutet MEDDIC?
Varianten ergänzen etwa Competition (MEDDICC) oder Paper Process (MEDDPICC). Das Schema hilft, Lücken im Verständnis eines Deals zu erkennen.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Nach MEDDIC wissen wir noch nichts über den Entscheidungsprozess.“
Konstruiertes Beispiel.