Methoden & Frameworks
Challenger Sale
Auch: Challenger
Kurz gesagt: Der Challenger Sale ist ein Verkaufsansatz, bei dem der Vertrieb dem Kunden neue Perspektiven auf sein Geschäft anbietet.
Was bedeutet Challenger Sale?
Er stammt aus einem Buch von Dixon und Adamson. In der Praxis wird er unterschiedlich ausgelegt.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Im Sinne des Challenger-Ansatzes haben wir eine These zur Branche mitgebracht.“
Konstruiertes Beispiel.