Methoden & Frameworks
BATNA
Auch: Best Alternative to a Negotiated Agreement · beste Alternative
Kurz gesagt: BATNA ist die beste Alternative, die einer Seite bleibt, wenn keine Einigung zustande kommt.
Was bedeutet BATNA?
Der Begriff stammt aus dem Harvard-Konzept (Fisher & Ury). Wer seine Alternative kennt, verhandelt ruhiger.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Unsere BATNA: Wir konzentrieren uns auf zwei andere Kunden im Quartal.“
Konstruiertes Beispiel.