Kund:innen & Entscheidung
Economic Buyer
Auch: wirtschaftliche:r Entscheider:in · Budgetverantwortliche:r
Kurz gesagt: Der Economic Buyer ist die Person, die über das Budget verfügt und den Kauf final freigibt.
Was bedeutet Economic Buyer?
Das ist oft nicht die Person, die das Produkt nutzt oder zuerst angefragt hat. Der Begriff stammt aus Qualifizierungsmodellen wie MEDDIC.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Der Economic Buyer ist der Finanzvorstand, nicht die Fachabteilung.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Früh und offen fragen, wer am Ende unterschreibt.