Methoden & Frameworks
Coaching
Auch: Sales Coaching
Kurz gesagt: Coaching im Vertrieb ist die regelmäßige Begleitung von Vertriebsmitarbeitenden, um Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
Was bedeutet Coaching?
Es unterscheidet sich von Kontrolle durch Fokus auf Lernen. Grundlage sind oft Call Reviews oder Mitsitzen.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Im Coaching haben wir an einer Stelle gearbeitet: der Frage nach dem Budget.“
Konstruiertes Beispiel.