Methoden & Frameworks
BANT
Auch: Budget, Authority, Need, Timing
Kurz gesagt: BANT ist ein Qualifizierungsschema mit den Kriterien Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen.
Was bedeutet BANT?
Es stammt ursprünglich von IBM und ist das bekannteste einfache Schema. Es dient als Checkliste, nicht als Gesprächsleitfaden.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Nach BANT fehlt uns noch die Angabe zum Zeitrahmen.“
Konstruiertes Beispiel.