Kund:innen & Entscheidung
Decision Maker
Auch: Entscheider:in · Entscheidungsträger:in
Kurz gesagt: Ein Decision Maker ist eine Person, die an der Kaufentscheidung maßgeblich beteiligt ist.
Was bedeutet Decision Maker?
In B2B-Käufen gibt es oft mehrere Entscheider mit unterschiedlichen Interessen. Der Begriff wird weniger streng benutzt als Economic Buyer.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Neben der IT-Leitung ist auch die Personalleitung Decision Maker.“
Konstruiertes Beispiel.