Methoden & Frameworks
Value Selling
Auch: wertorientierter Verkauf · Value-Based Selling · wertbasiertes Verkaufen
Kurz gesagt: Value Selling ist ein Ansatz, bei dem der Nutzen für den Kunden statt Funktionen im Mittelpunkt des Gesprächs steht.
Was bedeutet Value Selling?
Der Wert wird im Idealfall mit dem Kunden gemeinsam beschrieben.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Value Selling heißt für uns: Welche Arbeit fällt für das Team weg?“
Konstruiertes Beispiel.