Methoden & Frameworks
SPICED
Auch: Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision
Kurz gesagt: SPICED ist ein Rahmen für Discovery und Qualifizierung mit den Elementen Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision.
Was bedeutet SPICED?
Er wurde von der Beratung Winning by Design verbreitet und ist vor allem bei wiederkehrenden Umsätzen verbreitet.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Nach SPICED fehlt uns noch das Critical Event, also warum jetzt.“
Konstruiertes Beispiel.