Gespräche
Pipeline Review
Auch: Deal Review · Pipeline-Meeting
Kurz gesagt: Ein Pipeline Review ist ein regelmäßiges Treffen, in dem offene Deals gemeinsam durchgegangen werden.
Was bedeutet Pipeline Review?
Gute Reviews fragen nach Belegen beim Kunden, nicht nach Bauchgefühl.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Im Pipeline Review ging es um die Frage: Was hat der Kunde konkret zugesagt?“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Fragen stellen, die Lernen ermöglichen, statt Schuld zu suchen.