Kennzahlen
Forecast
Auch: Umsatzprognose · Prognose
Kurz gesagt: Ein Forecast ist die Prognose, welche Deals in einem Zeitraum voraussichtlich abgeschlossen werden.
Was bedeutet Forecast?
Er wird meist pro Monat oder Quartal erstellt und nach Sicherheit gestuft. Er ist eine Einschätzung, keine Garantie.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Im Forecast für dieses Quartal stehen drei Deals als Commit.“
Konstruiertes Beispiel.