Prozess & Pipeline
Pipeline
Auch: Vertriebspipeline · Sales Pipeline
Kurz gesagt: Die Pipeline ist die Gesamtheit aller offenen Opportunities, geordnet nach ihrem Fortschritt.
Was bedeutet Pipeline?
Sie zeigt, wo welche Gespräche stehen. Eine ehrliche Pipeline enthält nur Deals mit echtem nächsten Schritt.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „In der Pipeline stehen gerade zwölf Opportunities.“
Konstruiertes Beispiel.