Methoden & Frameworks
Land and Expand
Kurz gesagt: Land and Expand ist eine Strategie, mit einem kleinen ersten Auftrag zu starten und den Kunden dann schrittweise auszubauen.
Was bedeutet Land and Expand?
Der Einstieg senkt das Risiko für den Kunden. Voraussetzung ist, dass der erste Einsatz sichtbar gelingt.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Wir landen mit einem Team und expandieren, wenn es dort funktioniert.“
Konstruiertes Beispiel.