Deal & Vertrag
Expansion
Auch: Kundenausbau · Land and Expand
Kurz gesagt: Expansion ist das Wachstum des Umsatzes mit bestehenden Kunden durch Upsell, Cross-sell oder weitere Abteilungen.
Was bedeutet Expansion?
„Land and Expand“ beschreibt die Strategie, klein zu starten und dann auszubauen.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Nach dem Pilot in einer Abteilung folgte die Expansion auf zwei weitere.“
Konstruiertes Beispiel.