Deal & Vertrag
Verhandlung
Auch: Negotiation
Kurz gesagt: Die Verhandlung ist die Phase, in der Preis, Umfang und Bedingungen eines Auftrags zwischen beiden Seiten abgestimmt werden.
Was bedeutet Verhandlung?
Gute Verhandlungen klären Interessen hinter Positionen. Zugeständnisse werden idealerweise gegen etwas getauscht.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „In der Verhandlung ging es weniger um den Preis als um die Laufzeit.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Interessen erfragen, bevor über Positionen gestritten wird.