Deal & Vertrag
Closing
Auch: Abschluss · Close
Kurz gesagt: Closing ist die Phase oder Handlung, in der ein Deal zur Unterschrift gebracht wird.
Was bedeutet Closing?
Früher war damit oft Drucktechnik gemeint. Heute steht eher im Vordergrund, dass die Entscheidung für den Kunden leicht wird.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Zum Closing fehlte nur noch die Freigabe der Geschäftsführung.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Eine klare Frage nach der Entscheidung ist ehrlicher als künstlicher Zeitdruck.