Deal & Vertrag
Discount
Auch: Rabatt · Nachlass
Kurz gesagt: Ein Discount ist ein Nachlass auf den regulären Preis.
Was bedeutet Discount?
Rabatte ohne Gegenleistung können den wahrgenommenen Wert senken. Üblich ist, sie gegen etwas zu tauschen, etwa längere Laufzeit.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Den Discount gibt es nur bei zwei Jahren Laufzeit.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Statt zu rabattieren fragen, was für das Gegenüber tatsächlich den Unterschied macht.