Methoden & Frameworks
Solution Selling
Auch: Lösungsverkauf
Kurz gesagt: Solution Selling ist ein Verkaufsansatz, bei dem vom Problem des Kunden aus eine passende Lösung entwickelt wird, statt ein Produkt anzupreisen.
Was bedeutet Solution Selling?
Er betont Bedarfsklärung vor Präsentation.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Im Solution Selling reden wir zuerst über den Ablauf, dann über das Produkt.“
Konstruiertes Beispiel.