Kennzahlen
Sales Cycle
Auch: Verkaufszyklus
Kurz gesagt: Der Sales Cycle ist die Zeitspanne vom ersten Kontakt bis zum Abschluss eines Deals.
Was bedeutet Sales Cycle?
Er hängt von Preis, Anzahl der Beteiligten und internen Prozessen des Kunden ab. Im Enterprise-Geschäft ist er meist länger.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Bei Kliniken ist unser Sales Cycle deutlich länger als bei Agenturen.“
Konstruiertes Beispiel.