Kennzahlen
Sales Velocity
Auch: Pipeline Velocity · Verkaufsgeschwindigkeit
Kurz gesagt: Sales Velocity ist eine Kennzahl dafür, wie schnell die Pipeline Umsatz erzeugt.
Was bedeutet Sales Velocity?
Sie verbindet Zahl der Opportunities, Dealgröße, Win Rate und Länge des Sales Cycles. Sie hilft, Engpässe zu erkennen.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Die Velocity ist gesunken, weil die Deals länger im Legal hängen.“
Konstruiertes Beispiel.