Prozess & Pipeline
Funnel
Auch: Trichter · Sales Funnel · Verkaufstrichter
Kurz gesagt: Der Funnel ist das Bild eines Trichters für die Stufen vom Erstkontakt bis zum Kauf, bei denen jeweils weniger Kontakte übrig bleiben.
Was bedeutet Funnel?
Pipeline und Funnel werden oft ähnlich benutzt. Funnel betont eher Marketing und Stufen, Pipeline konkrete Deals.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Oben im Funnel haben wir genug Leads, unten fehlt es.“
Konstruiertes Beispiel.