Prozess & Pipeline
Exit Criteria
Auch: Phasenkriterien
Kurz gesagt: Exit Criteria sind Bedingungen, die erfüllt sein müssen, bevor eine Opportunity in die nächste Stage wechselt.
Was bedeutet Exit Criteria?
Sie machen die Pipeline vergleichbar. Gute Kriterien beschreiben ein Kundenverhalten, etwa „Entscheider war im Termin“.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Exit Criterion für die Demo-Phase: Kunde hat Anforderungen schriftlich bestätigt.“
Konstruiertes Beispiel.