Prozess & Pipeline
Pipeline-Stages
Auch: Deal Stages · Verkaufsphasen · Phasen
Kurz gesagt: Pipeline-Stages sind die festgelegten Phasen, die eine Opportunity vom Erstkontakt bis zum Abschluss durchläuft.
Was bedeutet Pipeline-Stages?
Typische Phasen sind Qualifizierung, Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung. Gute Stages beschreiben, was beim Kunden passiert ist, nicht nur was der Vertrieb getan hat.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Der Deal springt erst auf ‚Angebot‘, wenn der Kunde die Kriterien bestätigt hat.“
Konstruiertes Beispiel.