Gespräche
Multi-Threading
Auch: mehrere Kontakte · Multithreading
Kurz gesagt: Multi-Threading bedeutet, bei einem Kunden Beziehungen zu mehreren Personen statt nur zu einer aufzubauen.
Was bedeutet Multi-Threading?
So hängt ein Deal nicht an einer einzigen Person. Gutes Multi-Threading geschieht mit Wissen des Hauptkontakts, nicht an ihm vorbei.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Mit ihrer Zustimmung spreche ich jetzt auch mit der IT-Leitung.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Den ersten Kontakt einbeziehen, statt ihn zu umgehen.