Methoden & Frameworks
Harvard-Konzept
Auch: prinzipiengeleitetes Verhandeln
Kurz gesagt: Das Harvard-Konzept ist ein Verhandlungsansatz, der Interessen statt Positionen und faire Kriterien in den Mittelpunkt stellt.
Was bedeutet Harvard-Konzept?
Es wurde von Fisher und Ury in „Getting to Yes“ beschrieben. Zentrale Ideen sind Trennung von Mensch und Problem sowie Optionen zum beiderseitigen Vorteil.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Nach dem Harvard-Konzept haben wir erst die Interessen beider Seiten gesammelt.“
Konstruiertes Beispiel.