Kennzahlen
Win Rate
Auch: Abschlussquote · Gewinnquote
Kurz gesagt: Die Win Rate ist der Anteil gewonnener Opportunities an allen abgeschlossenen Opportunities eines Zeitraums.
Was bedeutet Win Rate?
Wie sie berechnet wird, unterscheidet sich je nach Team, etwa ob verlorene Frühphasen mitzählen. Vergleiche sind nur mit gleicher Definition sinnvoll.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Wir rechnen die Win Rate erst ab der Stage ‚Demo‘.“
Konstruiertes Beispiel.