Methoden & Frameworks
Legitime periphere Teilnahme
Kurz gesagt: Legitime periphere Teilnahme ist Lernen am Rand echter Praxis: erst beobachten und kleine Aufgaben, dann mehr Verantwortung (Lave & Wenger).
Was bedeutet Legitime periphere Teilnahme?
Übertragen auf den Vertrieb heißt das, neue Personen sinnvoll in echte Gespräche einzubinden.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Die neue Kollegin übernimmt zuerst die Zusammenfassung am Ende des Calls.“
Konstruiertes Beispiel.