Prozess & Pipeline
Territory
Auch: Gebiet · Vertriebsgebiet
Kurz gesagt: Ein Territory ist der Bereich, für den eine Vertriebsperson zuständig ist, etwa nach Region, Branche oder Größe.
Was bedeutet Territory?
Er regelt, wer welche Accounts bearbeitet.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Ihr Territory ist die DACH-Region im Mittelstand.“
Konstruiertes Beispiel.