Kennzahlen
Quota
Auch: Zielvorgabe · Umsatzziel · Soll
Kurz gesagt: Eine Quota ist das Ziel, das einer Vertriebsperson für einen Zeitraum vorgegeben ist.
Was bedeutet Quota?
Für AEs ist es meist Umsatz, für SDRs oft Termine oder qualifizierte Opportunities. Die Quota ist häufig mit variabler Vergütung verbunden.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Ihre Quota bezieht sich auf das Quartal, nicht auf den Monat.“
Konstruiertes Beispiel.