Prozess & Pipeline
Sales Process
Auch: Vertriebsprozess
Kurz gesagt: Der Sales Process ist die festgelegte Abfolge von Schritten, mit der ein Team Kunden gewinnt.
Was bedeutet Sales Process?
Er wird oft in Pipeline-Stages abgebildet. Ein guter Prozess orientiert sich am Kaufprozess des Kunden.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Unser Sales Process hat fünf Phasen, jede mit klaren Kriterien.“
Konstruiertes Beispiel.