Kennzahlen
Ramp
Auch: Ramp-up · Einarbeitungszeit
Kurz gesagt: Ramp ist die Einarbeitungszeit, in der eine neue Vertriebsperson schrittweise ihre volle Quota übernimmt.
Was bedeutet Ramp?
In dieser Phase gilt oft eine reduzierte Quota. Wie lange sie dauert, hängt von Produkt und Sales Cycle ab.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Während der Ramp begleitet sie erst Gespräche, bevor sie eigene führt.“
Konstruiertes Beispiel.
Worauf achten im Gespräch?
Offen besprechen, was in der Ramp realistisch ist, schützt beide Seiten.