Prozess & Pipeline
Prospecting
Auch: Kaltakquise · Neukundenakquise
Kurz gesagt: Prospecting ist die Suche nach passenden möglichen Kunden und die erste Kontaktaufnahme mit ihnen.
Was bedeutet Prospecting?
Dazu gehören Recherche, Listen, Anrufe und Nachrichten. Gutes Prospecting beginnt mit einem Anlass, nicht mit einer Masse an Kontakten.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Dienstagvormittag ist bei uns fürs Prospecting reserviert.“
Konstruiertes Beispiel.