Prozess & Pipeline
Pipeline-Hygiene
Auch: Pipeline-Pflege
Kurz gesagt: Pipeline-Pflege heißt, offene Deals regelmäßig zu prüfen, zu aktualisieren und veraltete zu schließen.
Was bedeutet Pipeline-Hygiene?
Eine gepflegte Pipeline macht Forecasts ehrlicher.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Freitags schließe ich alle Deals ohne Next Step oder plane einen.“
Konstruiertes Beispiel.