Marketing & Leads
Lead Scoring
Auch: Lead-Bewertung
Kurz gesagt: Lead Scoring ist ein Punktesystem, das Leads nach Passung und Verhalten bewertet.
Was bedeutet Lead Scoring?
Punkte gibt es etwa für Branche, Größe oder besuchte Seiten. Das hilft bei der Reihenfolge, ersetzt aber kein Gespräch.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Ab einem bestimmten Score geht der Lead automatisch an Vertrieb.“
Konstruiertes Beispiel.