Marketing & Leads
Account-Based Marketing
Auch: ABM · Account-Based Selling · ABS
Kurz gesagt: Account-Based Marketing ist ein Ansatz, bei dem Marketing und Vertrieb sich gezielt auf ausgewählte Firmen konzentrieren statt auf breite Zielgruppen.
Was bedeutet Account-Based Marketing?
Inhalte und Ansprache werden auf diese Firmen zugeschnitten. Er lohnt sich vor allem bei großen, komplexen Kunden.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Für die zwanzig Ziel-Accounts machen wir Account-Based Marketing.“
Konstruiertes Beispiel.