Deal & Vertrag
Paper Process
Auch: Vertragsprozess
Kurz gesagt: Der Paper Process ist der formale Ablauf beim Kunden von der Entscheidung bis zur Unterschrift: Einkauf, Legal, Freigaben.
Was bedeutet Paper Process?
Er wird oft unterschätzt. Er ist das P in MEDDPICC.
Wie klingt das im Alltag?
Beispiel: „Der Paper Process umfasst drei Unterschriften und eine Einkaufsprüfung.“
Konstruiertes Beispiel.