Unpitched – UnPitched AcademyDie UnPitched Academy ist die Wissensplattform für B2B-Founder und Sales-Teams: menschliche Kommunikation im Vertrieb, verständlich und modern erklärt – Lektion für Lektion.https://unpitched.de/de-deEine Nachricht, die in zehn Sekunden verstanden wirdhttps://unpitched.de/academy/erster-kontakt/nachricht-in-zehn-sekunden/https://unpitched.de/academy/erster-kontakt/nachricht-in-zehn-sekunden/Lange Mails voller Vorteile liest kaum jemand zu Ende. So schreibst du eine kurze Mail oder LinkedIn-Nachricht mit Anlass, einem Problem, das zu genau dieser Person passt, und einer ehrlichen Frage.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMTZuhören, das man merkthttps://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/zuhoeren-das-man-merkt/https://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/zuhoeren-das-man-merkt/Zuhören zeigt sich nicht im Nicken, sondern in deiner nächsten Frage. Drei Werkzeuge für Kundengespräche: Anschlussfrage, Pause und Zusammenfassung in zwei Sätzen.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMTWert gemeinsam rechnenhttps://unpitched.de/academy/wert-zeigen/wert-gemeinsam-rechnen/https://unpitched.de/academy/wert-zeigen/wert-gemeinsam-rechnen/Eine Rechnung mit deinen Zahlen ist eine Behauptung. Eine Rechnung mit den Zahlen deines Gegenübers ist seine eigene. So rechnet ihr den Wert zusammen und legt offen, was ihr annehmt.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMTHinter „zu teuer“https://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/hinter-zu-teuer/https://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/hinter-zu-teuer/„Zu teuer“ ist fast immer ein Vergleich. So findest du mit einer Rückfrage heraus, womit dein Gegenüber vergleicht, und antwortest auf das, was wirklich gemeint ist.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMTDen Preis ruhig nennenhttps://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/preis-ruhig-nennen/https://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/preis-ruhig-nennen/Viele nennen ihren Preis zu früh, zu leise oder mit Entschuldigung. So nennst du ihn, nachdem der Wert klar ist: in einem Satz, ohne Weichmacher, und dann bist du still.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMTFür die schreiben, die nicht im Raum sindhttps://unpitched.de/academy/entscheidung/fuer-die-abwesenden-schreiben/https://unpitched.de/academy/entscheidung/fuer-die-abwesenden-schreiben/Oft entscheiden Menschen, die nie mit dir gesprochen haben. So schreibst du eine Zusammenfassung, die deine Ansprechperson weiterleiten kann: Vorschlag zuerst, dann Grund, Kosten und nächster Schritt.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMTAnlass und Weg wählenhttps://unpitched.de/academy/erster-kontakt/anlass-und-weg-waehlen/https://unpitched.de/academy/erster-kontakt/anlass-und-weg-waehlen/Ohne Anlass klingt jede Ansprache austauschbar. So prüfst du in zwei Minuten, ob du einen echten Grund hast, und wählst den passenden Weg: warm, Vorstellung oder kalt.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTDie ersten zehn Sekunden am Telefonhttps://unpitched.de/academy/erster-kontakt/erste-saetze-am-telefon/https://unpitched.de/academy/erster-kontakt/erste-saetze-am-telefon/Wer anruft, muss schnell klar sein: wer, warum und was du möchtest. So baust du deine ersten Sätze am Telefon, ehrlich und mit einem leichten Ausweg für ein Nein.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMT„Schicken Sie mir was“: Reflex oder Nein?https://unpitched.de/academy/erster-kontakt/abwehr-reflex-oder-nein/https://unpitched.de/academy/erster-kontakt/abwehr-reflex-oder-nein/„Keine Zeit“ oder „Schicken Sie mir was“ heißt nicht immer Nein. So erkennst du, was dahintersteckt, und antwortest mit einer Frage oder beendest das Gespräch freundlich.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTMit dem Nein umgehenhttps://unpitched.de/academy/erster-kontakt/mit-dem-nein-umgehen/https://unpitched.de/academy/erster-kontakt/mit-dem-nein-umgehen/Absagen gehören zum Erstkontakt, und viele davon kosten Kraft. So nimmst du ein Nein sauber an, lernst etwas daraus und machst dir den nächsten Anruf leichter.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTVerstehen statt vorstellenhttps://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/verstehen-statt-vorstellen/https://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/verstehen-statt-vorstellen/Viele Erstgespräche starten mit einer Präsentation. Besser: Sag am Anfang, dass du verstehen willst. So baust du einen Rahmensatz, der dem Gespräch ein Ziel gibt.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTWas dein Gegenüber meinthttps://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/was-dein-gegenueber-meint/https://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/was-dein-gegenueber-meint/„Klingt spannend“ ist noch keine Zusage. So hörst du, was in einem Satz alles mitschwingt, fragst bei Wörtern wie „eigentlich“ nach und unterscheidest Lob von einem echten nächsten Schritt.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTDas Gesamtbild erfragenhttps://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/das-gesamtbild-erfragen/https://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/das-gesamtbild-erfragen/Wer entscheidet mit, was kennt dein Gegenüber schon, wie geht es intern weiter? So erfährst du das mit wenigen offenen Fragen, ohne dass sich das Gespräch wie ein Verhör anfühlt.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTNutzen in einem Satzhttps://unpitched.de/academy/wert-zeigen/nutzen-in-einem-satz/https://unpitched.de/academy/wert-zeigen/nutzen-in-einem-satz/Wer sein Angebot gut kennt, erklärt es oft zu kompliziert. So sagst du in einem Satz ohne Fachwörter, für wen es ist und was sich in welcher Situation ändert.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTVom Feature zur Situationhttps://unpitched.de/academy/wert-zeigen/feature-zur-situation/https://unpitched.de/academy/wert-zeigen/feature-zur-situation/Eine Liste von Funktionen sagt noch nicht, was sie wert sind. So übersetzt du ein Feature in die Situation deines Gegenübers und sagst ehrlich, wo ihr gleich gut seid.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTEine Kundengeschichte, die hängen bleibthttps://unpitched.de/academy/wert-zeigen/kundengeschichte/https://unpitched.de/academy/wert-zeigen/kundengeschichte/„Viele zufriedene Kunden“ glaubt niemand. Eine kurze, wahre Geschichte schon. So erzählst du in vier Sätzen, was bei einem Kunden passiert ist, mit echten Details.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTDemo statt Funktionstourhttps://unpitched.de/academy/wert-zeigen/demo-statt-funktionstour/https://unpitched.de/academy/wert-zeigen/demo-statt-funktionstour/Viele Demos zeigen alles, was ein Produkt kann. Besser: drei Situationen aus dem Alltag deines Gegenübers, gebaut aus dem, was es dir selbst erzählt hat.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTVerhandeln ohne Rabattschlachthttps://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/verhandeln-ohne-rabattschlacht/https://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/verhandeln-ohne-rabattschlacht/Wer beim ersten Druck Rabatt gibt, lädt zum nächsten ein. So fragst du nach dem, was deinem Gegenüber wirklich wichtig ist, und gibst nur etwas, wenn du etwas bekommst.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTZusagen, die du halten kannsthttps://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/zusagen-die-du-halten-kannst/https://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/zusagen-die-du-halten-kannst/Kurz vor dem Abschluss fällt ein „Das bauen wir Ihnen“ leicht. So trennst du deine Zusagen in sicher, geplant und offen und hältst damit das Vertrauen, das du dir erarbeitet hast.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTNächste Schritte gemeinsam vereinbarenhttps://unpitched.de/academy/entscheidung/naechste-schritte-vereinbaren/https://unpitched.de/academy/entscheidung/naechste-schritte-vereinbaren/Viele gute Gespräche enden mit „Wir melden uns“ und dann passiert nichts. So fasst du am Ende zusammen und vereinbarst den nächsten Schritt: wer, was, bis wann und warum.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTWenn sie Ja sagen und nichts passierthttps://unpitched.de/academy/entscheidung/ja-aber-keine-entscheidung/https://unpitched.de/academy/entscheidung/ja-aber-keine-entscheidung/Manche wollen kaufen und entscheiden trotzdem nicht, oft aus Angst vor einem Fehler. So gibst du eine klare Empfehlung, begrenzt die Auswahl und machst den Start sicherer.Tue, 29 Sep 2026 00:00:00 GMTFragen nach dem letzten Malhttps://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/fragen-nach-dem-letzten-mal/https://unpitched.de/academy/zuhoeren-und-fragen/fragen-nach-dem-letzten-mal/Fragen nach Meinungen bringen höfliche Antworten. Fragen nach dem letzten Mal bringen echte Geschichten. So stellst du Fragen, die zeigen, was bei deinem Gegenüber passiert.Sun, 20 Sep 2026 00:00:00 GMTEinwände als Informationhttps://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/einwand-als-information/https://unpitched.de/academy/einwaende-und-preis/einwand-als-information/Ein Einwand ist kein Angriff, sondern ein Hinweis. So erkennst du ihn an, fasst kurz zusammen und fragst nach, statt zu kontern und am Ende doch einzuknicken.Wed, 16 Sep 2026 00:00:00 GMTEin Nein möglich machenhttps://unpitched.de/academy/entscheidung/ein-nein-moeglich-machen/https://unpitched.de/academy/entscheidung/ein-nein-moeglich-machen/Statt einer Absage kommt oft gar nichts mehr. So machst du ein Nein leicht, schreibst nach der Funkstille eine Nachricht mit einer klaren Frage und erkennst, wann ein Ja wirklich eines ist.Sun, 06 Sep 2026 00:00:00 GMTViele Köpfe, eine Entscheidunghttps://unpitched.de/academy/entscheidung/viele-koepfe-eine-entscheidung/https://unpitched.de/academy/entscheidung/viele-koepfe-eine-entscheidung/Im B2B entscheidet selten eine Person allein. So bindest du die anderen Beteiligten gemeinsam mit deiner Ansprechperson ein, statt an ihr vorbeizugehen, und erfährst, was jede Rolle braucht.Mon, 31 Aug 2026 00:00:00 GMT